פסיכולוגיית פרסום: אסטרטגיות ומאפיינים

פסיכולוגיית פרסום: אסטרטגיות ומאפיינים

האם התלהבת פעם מפרסומת? האם יש פרסומת שאתה זוכר בחיבה? התשובה בקושי יכולה להיות שלילית. ובכן, עליכם לדעת כי ההשפעות הנגרמות על ידי אותה פרסומת הן תוצאה של עבודת הפסיכולוגיה הפרסומית.



מדוע ישנם קמפיינים פרסומיים המנצחים ונשארים מתרשמים, בעוד שאחרים נשכחים? זה לא עניין של מזל או מזל, אלא תוצאה של עבודה מדויקת שלוקחת בחשבון משתנים, גורמים וייחודים שונים. במאמר זה אנו רוצים להסביר כיצד פסיכולוגיה מצליחה לשנות את ההשפעה של אחת פִּרסוּם על הציבור.

פנקהרסט של אממליין והסופרג'ות





ממה מורכבת הפסיכולוגיה הפרסומית

זהו תחום לימוד בינתחומי. ענף של פסיכולוגיה בו עבודה משותפת ושיתופית בין מחלקות שונות היא בסיסית. הרבה מאוד מתכנס בפסיכולוגיית הפרסום אינטרסים ומשתנים המנסים לחזות מגמות צריכה פסיכולוגיות.

פרסום אינו מוגבל לפרסום פרסומות במגזינים, בעיתונים, בתחנות הרדיו והטלוויזיה או באינטרנט; אנו מוצאים פרסום בכל מה שמקיף אותנו. אנו מוצאים זאת בדרך של סידור מוצרים על המדפים בהפצה רחבת היקף, בצבע ובגודל אריזות המוצר, במחיר של מוצרי צריכה, בדרך של דיבור ברדיו ... כל מה שיכול להפוך מוצר לאטרקטיבי או לתפוס את שלנו זְהִירוּת הופך לכלי שימושי מאוד לפרסום.



הודות לפרסום, כולנו קונים וצורכים, ומנסים להבדיל את עצמנו מאחרים. הרצון הזה להתנתק, להיות שונה וייחודי הוא נקודת המשען שעליה נע הפסיכולוגיה הפרסומית . וברגע שההבדלים האישיים הללו נקבעים, נוצרים במקביל מושגים אחרים כמו מוטיבציה או סלקטיביות.

מוח ופסיכולוגיה פרסומית

אסטרטגיות של פסיכולוגיה פרסומית

על ידי הכרת המאפיינים והרגלי הצריכה של אנשים, אפשר לממש יותר שִׁכנוּעַ ולהשפיע עליהם דרך התקשורת. אֵיך?

אם אי פעם נכנסת לסופר לקנות 'רק שני דברים' ואז תצא עם עגלה מלאה במקום, מזל טוב! נפלת קורבן לטכניקות בהן ענף מדע זה משתמש.

פסיכולוגיית פרסום ניזונה בעיקר מארבע אסטרטגיות להיות מסוגל 'לחבר' את הצרכן:

  • מכונאי : בעיקר באמצעות פסיכואנליזה, הוא מנסה להתנות אנשים על ידי ניצול החזרה של סיסמה או דימוי. חשיפה מתמשכת זו דוחפת את הצרכן לרכוש.
  • מְשַׁכנֵעַ : מבקש להציב מוצר לפני המתחרים שלו. לשם כך יש צורך במידע ובמאפיינים של המוצר המדובר ומשווה אותם לאלו של מוצרים אחרים, ומדגיש אותם. זה ניזון בעיקר יְצִירָתִיוּת ואינטואיציה אישית.
  • הֶטֵלִי : מתמקד בדפוסי אנשים, תרבותם ואורחות חייהם. הוא מציג את המוצרים המקבילים לאינטרסים ולדעות של נישת נושאים. בכך, סוציולוגיה ואנתרופולוגיה הם יסודיים.
  • מְרַמֵז : משתמש בטכניקות הפסיכואנליזה כדי לחקור את עומק האדם, תוך התמקדות בעיקר בגורמים כמו חרדה, פחד, ייסורים או לחץ, כדי להיות מסוגל למשוך את האדם באמצעות יצירת 'מוצר קסום'.

גורמים פסיכולוגיים ותוצאות פרסום

מאחורי כל קמפיין פרסומי שהם קיימים סדרת החלטות מרכזיות שקובעות את הצלחתה או לא. בכל אחת מהבחירות הללו אנשי המקצוע של פסיכולוגיית פרסום לומדים, חוקרים ומציעים מידע וידע כדי לשפר את תוצאות עבודתם.

  • מאפייני המודעה: הצבע, הגופן והתמונות לשימוש ייקבעו.
  • חזרה : מספר הפעמים שההודעה תונפק או תפורסם. חזרה, בנוסף להיותה אחת האסטרטגיות המכניסטיות הוותיקות ביותר, היא עדיין אחת הנפוצות ביותר. על פי הפילוסופיה שלו, ככל שחוזר על עצמו אותו המסר כך הוא יישאר חרוט בתודעת הלקוחות.
  • מחיר : מחיר נמוך יותר אינו שווה יותר מכירות. אמנם זה נשאר גורם חשוב (אנו עדים לאופן שבו קדחת השחור השחור מכה את שיאי המכירות מדי שנה), אך ישנם משתנים נוספים שיש לקחת בחשבון.
  • עָרוּץ : זה המדיום שדרכו מפיצה את ההכרזה (רדיו, טלוויזיה, אינטרנט ...).

עם זאת, הפסיכולוג יצטרך לקחת בחשבון את מגמות הצריכה של נישה של אנשים עם גיל מוגדר. אבל גם של התפתחות אבולוציונית בו נמצאת הנישה הזו.

לדוגמא, אם אתה ממקד לבני נוער, עדיף לערוך קמפיין מקוון או דרכם סמארטפון . יתר על כן, לאור גיל הנבדקים שנבדקו, חשוב לבנות מסר המחזק את זהותם האישית; מושג רגיש מאוד, גמיש ופגיע בשלב האבולוציוני המדויק הזה.

'מסר משכנע ביעילות הוא שמטבעו הוא שינוי התפקוד הפסיכולוגי של הפרט'.

-וואנס פקרד- קבוצת עמיתים

פסיכולוגיה של צבע: חיונית בפרסום

אנשי מקצוע בתחום הפסיכולוגיה הפרסומית צריכים גם להתמקד בצבעים לשימוש בפרסומות, מכיוון שלכל צבע יש משמעות . לדוגמא, לבן נותן תחושה של ריקנות, טוהר ובהירות. כחול מסמל רעננות, שקיפות או קלילות, ולדברי מומחים, נראה כי יש לו אפילו השפעה מרגיעה.

הצהוב משדר אמפתיה, מוחצנות, קלילות ועליזות, חיות ונעורים. כוח אדום, דינמיות, מושך תשומת לב וממריץ את הנפש. לבסוף, ירוק הוא שם נרדף לתקווה, וכמו כחול, גם לו יש השפעה מרגיעה.

כפי שראינו, אפילו הפרט הקטן ביותר נחשב בפסיכולוגיית הפרסום. מסיבה זו, משמעת זו ממשיכה להעמיק את לימוד המוח האנושי בכדי לשפר את ההשפעה והכנוע של מסרים פרסומיים.

שיווק רגשי: קניית רגשות

שיווק רגשי: קניית רגשות

לעורר תחושות ורגשות להציע מוצרים לצרכן. מתוך הנחה זו נולד שיווק רגשי.


בִּיבּלִיוֹגְרָפִיָה
  • Andrews, M., van Leeuwen, M. L., and van Baaren, R. B. (2016). שכנוע: 33 טכניקות פרסום השפעה פסיכולוגית . גוסטבו גילי.
  • אנאניוס, א '(2009). פסיכולוגיה ותקשורת פרסומית (כרך 38). יוניב. אוטונומית של ברצלונה.
  • Parra, C. O. (2018). תפיסה בפרסום לעומת תפיסה בפסיכולוגיה. אוסף אקדמי למדעי החברה , 5 (1), 50-59.
  • סקוט, וו. ד (2008). פסיכולוגיה של פרסום מוצרי מזון. תחשוב פרסום , 2 (2), 145-157.